本网广州讯（特派记者 姜云海 文/摄影）12月29日，以“提升能力 调解结构 做强效劳 永争第一”为主题的一汽解放2012商务年会在广州召开
。一汽集团公司董事长、党委书记徐建一，一汽集团公司总司理许宪平，副总司理董春波；一汽解放公司的向导及来自天下的解放署理商、效劳商、专用车相助同伴等总计2000人参会，盘货2011年营销业绩，同谋2012年生长大计
。

会场

集团公司董事长、党委书记徐建一致辞

解放公司总司理王立志致辞

参会代表旅行展车

    2011年，面临海内重大的市场情形和空前强烈的竞争态势，一汽解放直面挑战，战胜需求结构转变等倒运因素的影响，通过强化终端市场开发、产品推进、4P+2S营销工具的应用、效劳包管力提升等多种营销组合步伐，在阻止市场份额下滑幅度的同时，进一步夯实了营销基础
。

    在行业整体下滑的配景下，解放营销系统经受住了严肃的市场磨练
。1到11月份，一汽解放销售18.9万辆，预计整年可抵达20万辆
。其中“强项”牵引车坚持了40%的市场份额优势
。同时，在各细分市场也纷纷实现突破：自卸车的市场份额提升了1%；8×2载货车的市场份额提升了2%；轻量化8×4载货车的市场份额提升了7%；水泥搅拌车的市场份额提升了2%，整年实现销售3000辆，同比增幅抵达50%
。

    预计2012年行业中、重型卡车需求总量在110万辆左右，略低于2011年
。其中牵引车、载货车需求基本坚持平稳，专用车、自卸车需求略有下降
。2012年，一汽解放的销售目的是21万辆，市场份额19.1%，其中长春基地11万辆，青岛基地9万辆，柳特和长特1万辆
。

    2012年，一汽解放还将陆续推出J6 13L/9L 自然气牵引车、自卸车，新大威自然气牵引车、自卸车、载货车；J6L 4×2/6×2小排半载货车、全驱车等产品，进一步提升解放产品笼罩度和细分市场顺应性
。

    2012年，一汽解放将通过强化份额目的治理，拓展市场细分模式，提高营销系统认清市场的能力
。通过4P+2S工具在各个细分市场的应用，准确掌握终端市场竞争态势，实验有用的营销推广战略，提高营销系统终端市场开发能力
。

    为提升经销网络的谋划治理能力，提高用户知足度，形成解放的焦点竞争能力，2012年一汽解放将重点从标准化销售流程贯标、效劳功效完善、署理商团队建设等方面睁开事情
。

    集团公司董事长、党委书记徐建一在年会上做主要讲话，他指出解放是一汽的根，承载着一汽13万人的关切和瞻仰，2011年，解放销量未遇上2010年，但仍抵达解放公司建设以来的第二个销量岑岭，效果可喜可贺
。一年来，解放公司面临市场爆发结构性转变，起劲调解战略，全体员工奋力拼搏，阻止销量下滑态势，解放销售战线的将士们在压力眼前，冷静应对，科学谋划，稳扎稳打，为解放销售业绩立下汗马收获，为一汽自主生长和整体生长做出重大孝顺，也谢谢宽大经销商、效劳商、改装车厂商相助同伴们的鼎力大举支持
。

    徐建一提出三点希望，希望解放营销系统再接再厉，要施展牵引车优势，牢靠自卸车和改装车市场份额，要在西南、西北区域市场取得更大突破，要在网络支持上接纳更多步伐；希望相助同伴们携手共进，同心共赢，相助同伴要与解放一起振抖擞来，鼓足信心，经销商要在销量上突破，效劳商要在维护好客户，改装车厂商要快速开发顺应性产品；希望解放公司迎难而上，勉力做好资源包管
。一直总结履历，加速产品调解，做好新基地产品升级，狠抓零部件采购和整车装配等方面质量，集团公司将继续鼎力大举支持解放公司，推动解放取得2012销售新绚烂
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